もっともっとー！ う～ん、良い感じ！ いいね！ まだまだ、イケル！ イケメンのプロに写真を撮って頂きました。 モデルになった気分～♪♪ 求人広告にも活用する写真です。

　求人は、ダイレクト・レスポンス・マーケティング

　求人は、反応（レスポンス）＝応募が、最重要なマーケティングです。 　そこで、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの考え方で 求人広告を再検討しましょう。 （1）　マーケットの選択　（どの求人市場で戦うか？） （2）　メディアの選択　　 （どう求人媒体を活用するか？）　 （3）　メッセージ　　　　　（応募者に刺さる　自社の強みは何か？） 今回は、マーケットとメディアについて考えます。

　　　　どの求人市場で戦うか？

マーケティングで一番重要なのが どの市場で戦うかを選択することです。 応募者がいなければ、応募はありません。 大手と同じ戦略では勝てません。 例えば、 中小企業の新卒採用は、後半戦に集中… 中途採用であれば、 　・高齢者に絞り込むとか… 　・女性　（結婚直後とか年齢不問とか） 　・Uターン組を狙って東京に求人 　・外国人留学生 　・メンタル不全の方も門戸を広げるとか… 　　　　メディアを　活用していますか？ 　【　募集媒体の応募者実績を記録していますか？　】　　　　 私は、募集媒体別に応募者を記録し、費用対効果を管理していますが… 1人当たり　求人コスト　＝　募集費用　÷　応募者数 実際に計算すると、高くなっていることに気づきます。 媒体費用70000円÷4人＝17500円 応募者からの１本の電話・メールを受けるのに 17,500円のコストが掛かっている訳です。 この額を共有すると、応募者から連絡が「如何に貴重か！」 理解できます。 媒体別費用　対　効果測定を活用して、 実際に媒体にかかった費用を管理すれば、 1名当たりの採用コストも計算できます。 職種別に媒体を使い分けるという様なアイデアも浮かびます。

　　実験です！

求人コストを高止まり… プロの写真を活用して、少しでも目立とうと考えてみました。 効果があるかどうかは…？ 少し先になりますが、結果は報告させて頂きます。 求人広告の効果は未定ですが… カメラの画面でスタッフの表情を見せてもらいました。 プロが取ると、表情が断然違うことは確かです。 人物写真がうまい 浜松市在中のプロが見つかったのはラッキーでした。 ご興味のある方は、お気軽にご連絡下さい。 朝夕、冷え込みます。 お風邪など召しませぬようご自愛下さい。