こちらも、近いうちに梅雨に入るかも
しれません。
皆様、
お変わりありませんか?
さすが、プロ！納得のコーチング！
すごいスキル！質問型営業の「コーチ」に
本当にガッツリ営業をして頂きました。
営業を体験させて頂きました。
プロは、本当にスゴイ………
質問型営業の流れ
質問型営業の流れは、以下の⑦ステップです。
- 自分の大切にしてきた
コダワリ、価値観を質問します。
- 過去の大変だった…
苦労した「体験」
色々な「想い」をシッカリ聴いて…
- その上で、
今、自分の置かれている
「状況」（現状）を質問します。
- そして、その中で、
自分が実現したい「課題」を明確にします。
- 更に、その中で「一番」の
重点課題を明確にしてくれます。
- そして、それを阻んでいる
「原因」＝「障害」を見つけて
- その「障害」を 解決できる商品、サービスを提供します。
質問型営業は、課題解決
実は、質問型営業は、
コーチング、コンサルの
「課題解決」がベースになっています。
お客様の「課題」を見つけて、
その解決のお役に立ちます。
コーチングの腕が余り良過ぎて…
コーチングの腕が良過ぎると…皮肉にも、
課題を販売したい商品・サービスで
買わなくても解決できてしまう体験
もしました。
今回、
営業セッションを担当して頂いた方が
コーチ出身の方で…
質問の腕がスゴいんです。
その見事な質問で
私が悩んでいた課題に明確な答えが…
発見できてしまいました。
本当にありがたい話なんですが…
腕が良過ぎるのも、問題なのか〜
僅か30分足らずで…
1時間足らずのセッションで、
悩んでいた一番の課題に答えが
見つかってしまったので、
「感謝」の気持ちとして、
別の商品を買わせて頂きました。
結果的に、もともと購入するつもりの
無い商品を買ってしまったので
確かに「スゴ腕」なんですけど…
でも、
買った商品と
「悩み」で得たメリットと比較して
安過ぎる感じがして
申し訳なかったです。
オマケの商品の本当の「価値」は
プロ中のプロは、腕が違う。前回、セミナーで
質問型営業を受ける権利を
ゲットした皆さんの中で
検討中の方は
申し込んで下さいね。
質問型営業を受ける権利を
コーチングとして受けると
1時間約10万円デス。
1時間から2時間だから…
普通にコーチングとして体験すると
20万円の無料特典だったのです。
プロ中のプロのコーチング、
コンサルを受ける権利だったんデス。
結構すごいヒミツのプレゼントを
付けて頂いていたんです。
エッ！
聴いてナイヨ～！！
だって、秘密のプレゼントですから…
質問型営業セミナー参加者限定！！
＜募集は終了しました。＞質問型営業セミナーにご参加頂いた
皆さんに『秘密のプレゼント！！』
| 実践編 | 研修パッケージを用いた 体験研修＆活用相談会 |
| 日 時 | 6月 4日（月）14：00～17：00 |
| 講 師 | 安井 匠 (株式会社リアライズ東日本マネージャー 質問型営業コンサルタント) |
| 会 場 | ロームセミナールーム 浜松市南区三島町1605-1 |
| 定 員 | 残席6名/20名 |
| 申込方法 | お手元のお申込書を 053-444-4601まで ＦＡＸでお申込み下さい！ |
お申し込み希望の方は、本日中に
メールでお申し込みください。
madoguchi@roum.net
