みなさんは、浜松の幻といわれる蟹をご存じですか？ 「どうまん蟹」です。 秋～冬にかけて、赤い卵を蓄えたメスが絶品～ 漁獲量が極めて少なく、 築地市場でも、高値で取引されているそうです。 街中では、手が出しにくいお値段。 リーズナブルな地元で予約し、待つこと1年。 味はかなり濃厚！ 独特な磯の香り　と　 甘い香り　を　堪能しました　♪

希少価値　が　利益の源泉？

どうまん蟹を調べてみると… マーケティングの勉強になります。 価格は、希少性が高いほど上がります。　 　　　→　幻といわれる蟹 　　　→　漁獲量が極めて少ない

お買い得感の演出

浜松の有名店では、 相場より高く「どうまん蟹」を 販売するために、 「築地市場では、高値で取引き～」と、 お得感を演出し、 地元のお店では、 「街中の有名店と比べて、リーズナブルですよ」と お買い得感を演出します。 私も、まんまと演出に乗せられました（笑）

湯気が立ちせ！　大きな爪はその場で割る！

みなさんは、さわやかのハンバーグは お好きですか？ さわやかは、鉄板の上で、 ハンバーグを「ジュー」と焼き直し、 湯気と肉の焼ける「におい」を演出します。 鰻屋は、煙と香りで、客を引き寄せ！ 「どうまん蟹」は、蒸し上がった湯気を見せ、 大きな爪は音を立てて割ります。 甲羅を外し、赤い卵で食欲を刺激します。 実は、「生の蟹」を売っているのではなく、 「湯気」、「香り」、「赤い卵」を売って いるです！

ステーキを売るな　シズルを売れ！

「ステーキを売るな　シズルを売れ！」は、 1937年にアメリカで発売されたセールスの古典です。 1937年は、日中戦争の発端になった蘆溝橋事件の年。 レストランで、赤い生のステーキ肉を売るな！ ジュージューと焼ける音＝「シズル」を演出 して売れ！ 「シズル」とは、お客様が買いた くなる、主要な理由を五感で刺激 しようということです。 https://www.amazon.co.jp/dp/4775941054

高気密住宅の例（架空のトーク）

【　家を売るトーク　】 　　　この家は、重量鉄骨構造で、遮音性と機密に優れ～ 　　　屋根は▲▲で～に強く！ 　　　壁は、吸音効果が高い断絶材ECOボード 　　　を標準装備しています。 【　静かさ　を売るトーク　】 　　　営業…　ここのソファーにお座り下さい。（沈黙） 　　　　　　　外の音が気になりますか？ 　　　見学者…気になりませんね。 　　　営業…　まるで森の中にいるような 　　　　　　　静けさだと言って頂けます。 　　　見学者…なるほど、確かに 　　　営業…　実は、機密性の高い構造と吸音材を 　　　　　　　使っているんです。

挨拶と質問によるお気楽営業術

日時　10月19日（水）　13時30分～16時30分 内容 効果が上がるトーク　＆　ポスティング 定員　10/12名　残席2名 講師　牧野　剛 費用　10,000円　（顧問先無料） 場所　ロームセミナールーム 　　　（浜松市南区三島町1605-1） ※助成金（50万円）活用の場合は、 　あくまで質問等で、自主的に休暇を取得して下さい。

セミナーで期待できるメリット

●お客様の　「ベネフィット」　が把握でき、商品、 　　　　　　　　　 サービス力の向上につながる。 　　→　本当に望むものを　考える機会になります！ 　　→　自社の強みを　　　　　〃 ●DM、チラシ、ホームページのリサーチができる。 　　→営業・広告は、リサーチから始まることが理解できる ●ハードルが高い、初回訪問が、比較的、気楽にできる。 ●資料を渡して、すぐに帰るので 　　　　　　　　　 セールストークが覚えやすい！ ●次訪、三訪がしやすい　→　訪問件数が増える！ お申し込みは、FAXで！