今日は、ミツバチの日です。 ミツバチたちも、甘い香りの花が咲き始める 季節はうれしいでしょうね。 昨日に引き続き、営業のお話です。

新しいお客様を見つけることは…　　

新規の営業って、 大変ですよね。 時間もお金も掛かります。 仕組みが不十分なまま 「営業」を増やすと、 大変なことになりやすいです。

「営業」がいらなくなる仕組み　

　 「買いたい」という お客様に来て頂ける… そんな状態ができると 経営は、本当に楽になります。 「営業」がいらなくなる仕組みとは、 ・ホームページ ・チラシ ・ダイレクトメール ・フェイスブック広告 ・メルマガ など、 紙やウェブの「営業」を見て、 あなたから買いたいと いう状態を作ることです。

マーケティングとは　　

マーケティングとは、 「営業」がいらなくなる仕組みです。 ホームページや広告だけで 売れる仕組みを作るのは、 ちょっとレベルが高いので… 例えば、 見込み客を集めて、 『一度、説明を聴きたい』 という状態にする仕組みができると 営業は、グッと楽になります。 それができれば、 「営業」は、 買いたいと思っているお客様だけに お会いして、 お話を聴けば良いのです。

社長さま、一人だけでも…　

　 そんな仕組みができると、 「営業」を増員することなく、 たとえ、 社長さま一人でも、 新しい「お客様」が増えていきます。 そんな状態が実現できたら… 経営が楽になると思いませんか？

お客様の「願い」を知ると…

　　 お客様が、どんな方で ・どんな「悩み」を持っているのか？ ・どんな「夢」を持っているのか？ ・どんなことを「大切」にしているのか？ ・どんなことを「解決」したいのか？ ・どんな「感じ」で、 　　　　　　それを解決したいのか？ そして、 今までその「課題」に 　　　　　どう取り組んできたのか？ 更に、 どうして取り組めて無かったのか？ それを、 お聴かせ頂くことが大切なんです。 【明日に続く】

顧問先500社　突破記念！　

顧問先が500社を超えました。 正社員の仕事がないと 悩んでいたときは わずか150社でした。 顧問先、 金融機関、 税理士、 商工会議所、 商工会、 中央会、 などの皆様、 本当にありがとうございます。 たくさんのお客様を ご紹介頂き感謝いたします。

日本一のセールスコーチを招聘　

「質問型営業」を開発した 青木毅先生をお招きいたしました。 青木先生は、 3万人の営業マンの人生を変えた セールス・コーチングの第一人者です。 人気のポッドキャストは 1万ダウンロードを誇ります。 初回、 5月14日は、社長さま限定で 社長のための営業力講座 として開催します。 質問型営業の青木毅先生 【日程】 5月14日（月）13:40～16:30 　　　　　　　【社長さま限定】　　　　　　　　 5月21日（月）13:40～16:30 6月 5日（火）13:40～16:30 ※内容は基本的に同じ 【場所】 　コングレスセンター 　（浜松市中区板屋町111-1） 【受講料】 　顧問先 無料 　（顧問先以外 18,000円） 添付ファイルを印刷して 053-444-4601まで ＦＡＸでお申込み下さい！ 質問型営業セミナー申込書はこちらをクリク！

青木毅　先生のご紹介　

トヨタ、 大阪ガス、 生協などの 営業マンが実践！ 上場企業から中小企業に至るまで、 ３万人を超える営業支援を行った セールスコーチングの第一人者。 ・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる 『質問型営業（R）』を構築。 【主な著書】 ・なぜ、相手の話を「聞く」だけで 　営業がうまくいくのか？ ・ビジネスリーダーの「質問力」 　―最前線で差がつく加速交渉術 ・説得・説明なしでも売れる！ 　　　　「質問型営業」のしかけ ・「３つの言葉」だけで 　　　売上が伸びる質問型営業 その他　約10冊 【ポッドキャスト】 http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/