最近の暖かさに油断していました。 今日は真冬に逆戻りしたような寒さです。 それでは、昨日の続きをお話しします。

「営業」の増員が難しい理由　

営業を採用したいけど、 うまく行かない… 多くの場合、 営業の採用で、 頭を悩ますことになってしまいます。 その理由は、２つあります。 一つは、優秀な「営業」は、 簡単に見つからないからです。 もう一つは、 「営業」の仕組みがないからです。

優秀な経験者は、転職しない！　

　 優秀な営業は、 会社が手放しません。 成績の良い営業は、 余程の理由が無い限り、 転職しようと思いません。 だから、 成績の良い営業を 簡単に雇うことはできません。 普通に考えれば、当たり前です。

「営業」の仕組みがない　

　 簡単に優秀な「営業」は雇えません。 ココで、２つの選択があります。 一つは、 ・「営業」を育てる。 もう一つは、 ・「営業」がいらない仕組みをつくる。 お奨めは、 「営業」がいらない仕組みをつくるです。

「営業」がいらない仕組みとは？　

　 営業がいらない仕組み作りには、 ２つあります。 一つは、 ・チラシ ・ホームページ ・小冊子 ・ニュースレター ・メルマガ ・ダイレクトメール など、 「紙」やウェブの「営業」を利用する ことです。 もう一つは、 口コミと紹介が生まれる「仕組み」を 作ることです。

その最初の一歩は…　

「営業」の仕方を変えることです。 その最初の一歩が、 お客様に買って頂いた「理由」を 質問することなんです。 【明日に続く】

顧問先500社　突破記念！　

顧問先が500社を超えました。 正社員の仕事がないと 悩んでいたときは わずか150社でした。 顧問先、 金融機関、 税理士、 商工会議所、 商工会、 中央会、 などの皆様、 本当にありがとうございます。 たくさんのお客様を ご紹介頂き感謝いたします。

日本一のセールスコーチを招聘　

「質問型営業」を開発した 青木毅先生をお招きいたしました。 青木先生は、 3万人の営業マンの人生を変えた セールス・コーチングの第一人者です。 人気のポッドキャストは 1万ダウンロードを誇ります。 初回、 5月14日は、社長さま限定で 社長のための営業力講座 として開催します。 質問型営業の青木毅先生 【日程】 5月14日（月）13:40～16:30 　　　　　　　【社長さま限定】　　　　　　　　 5月21日（月）13:40～16:30 6月 5日（火）13:40～16:30 ※内容は基本的に同じ 【場所】 　コングレスセンター 　（浜松市中区板屋町111-1） 【受講料】 　顧問先 無料 　（顧問先以外 18,000円） 申込書を印刷して 053-444-4601まで ＦＡＸでお申込み下さい！ 質問型営業セミナー申込書はこちらをクリック！

青木毅　先生のご紹介　

トヨタ、 大阪ガス、 生協などの 営業マンが実践！ 上場企業から中小企業に至るまで、 ３万人を超える営業支援を行った セールスコーチングの第一人者。 ・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる 『質問型営業（R）』を構築。 【主な著書】 ・なぜ、相手の話を「聞く」だけで 　営業がうまくいくのか？ ・ビジネスリーダーの「質問力」 　―最前線で差がつく加速交渉術 ・説得・説明なしでも売れる！ 　　　　「質問型営業」のしかけ ・「３つの言葉」だけで 　　　売上が伸びる質問型営業 その他　約10冊 【ポッドキャスト】 http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/