日が暮れるのが早くなり、夜が長くなりました。 虫の声が大きく響く秋の夜ですね。

売上　VS　粗利　どっちが大事？

社長は、売上の話が大好きです。 ・目指せ！年商10億円！ ・今年は年商1億円だったが、 　来年は2億円にしたい あなたは、 売上　VS　粗利　では どっちが大事ですか?

売上が多くなると…

売上が多くなると、儲かるように思えます。 本当に？？？ 「売上が増える＝儲かる」でしょうか？ 大切なのは、粗利総額です。

20％安くすれば30％多く買うよ？

あなたは、機械を製造販売しています。 単 価 100万円×100台＝1億円 材 料 費 50万円×100台＝5,000万円 粗利総額　　　　　　　　 5,000万円　 固 定 費　　　　　　　　 　4,000万円 経常利益　　　　　　　　 1,000万円 大口のお客様から 『20％安くしてくれるなら 　30％多く買うけど、どうする?』 と提案されたら、 あなたは、どうしますか? 私なら、 スグに「お願いします！」と 返事しちゃいそうですが…。

お客様からの「甘～い」誘惑？

残業20％増、固定費も5％アップ！ 単　　価 80万円×130台＝1億400万円 材 料 費 50万円×130台＝6,500万円 粗利総額　　　　　　　　 3,900万円　　 固 定 費　　　　　　　　 4,020万円 経常利益　　　　　　　　 －120万円 なんと 1,000万円の黒字が 120万円の赤字になってしまいました。

逆に値上げをすると？

あなたは、 20％値上げをし、売上げが30％ダウン。 残業も20％減って、固定費も5％削減。 単　　価 120万円×70台＝8,400万円 材 料 費 50万円×70台＝3,500万円 粗利総額　　　　　　　　 4,900万円　 固 定 費　　　　　　　　 3,760万円 経常利益　　　　　　　　 1,140万円 経常利益は、 粗利総額－固定費です。 ポイントは、粗利総額です。 どうやったら、 粗利総額が増えるのでしょうか？

最短、最速で会社を業績アップ「F1戦略」

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