人が採れない。
社員が辞める。
値上げができない。
この3つの不安が重なったとき、会社は一気に倒れます。
2025年は、人手不足倒産が 過去最多ペース（1〜10月で323件・前年比30.7％増）。特に 資本金1,000万円未満の小規模企業が6割以上 を占め、中小企業の社長こそ“最も危険なゾーン”にいます。
もし今、
- 採用が難しい
- 退職が続く
- 利益が出にくい
という状況を放置すれば、来期の資金繰りではなく、“今”の構造が会社を倒す 可能性があります。
この記事では、
- なぜ人手不足倒産が急増しているのか
- どこに経営リスクが潜んでいるのか
- 中小企業が今すぐ取るべき実務的対策
を、社長向けに具体的に解説します。
読み終える頃には、
“自社が倒産予備軍なのかどうか”
“何から手をつけるべきか”
がはっきりわかります。
制度のポイント
■ 人手不足倒産の定義
人手不足倒産とは、
「従業員の退職や採用難によって事業継続が困難になり倒産するケース」 のこと。
単なる採用活動の失敗ではなく、組織力・収益性・魅力の不足が複合的に起こる“構造的倒産” です。
■ 2025年の特徴（過去最多ペース）
- 1〜10月で323件（前年比30.7%増）
- 小規模企業が202件（前年比31.1％増）
- 内訳
従業員退職：95件（53.2%増）
人件費高騰：114件（37.3％増）
つまり今は、
「辞められたら終わる」「採れなければ詰む」時代 に完全に突入しています。
会社が負担する金額
人手不足倒産は、表面的な倒産額以上に会社へダメージを与えます。
■ 人が辞めたときのコスト
- 採用広告費：10〜50万円（人材紹介会社を利用時は、100万円超も）
- 面接・選考の時間コスト
- 退職者の穴埋めのための残業代増加
- 生産性低下による機会損失
■ 採用ができないときのコスト
- 受注停止・売上減
- 外注費の増加
- 既存社員の疲弊 → 二次退職へ
■ 後継者不足・技術喪失のコスト
- 事業承継不能 → 廃業
- 技術断絶による取引減少
倒産は最終結果であり、実際に会社のキャッシュは“その前段階”で消耗し続けます。
経営者が注意すべきリスク
■① 値上げできない“ゾンビ経営”のリスク
以下の理由で価格転嫁を避ける会社ほど危険です。
- 地域相場がある
- 取引先に気を使う
- 付き合いが長い
その結果、
「働くほど赤字が増える構造」 に陥ります。
人件費が上がるほど、倒産が早まります。
■② 魅力不足による採用難・退職増
辞める会社には共通点があります。
- 給与が低い
- 感謝されない
- 将来性が見えない
特に、建設業の有効求人倍率が 6.26倍、専門工は 7.75倍 の“超売り手市場”。
魅力のない会社は採用以前にスタートラインに立てません。
■③ 【よくある誤解】
社長が特に陥りやすい誤解を挙げます。
誤解１：
「辞めるのは本人の問題だ」
→ 実際は“会社の仕組みの問題”であることが大半。
誤解２：
「値上げをしたらお客様が離れる」
→ 価格ではなく“説明不足”で離れているケースも多い。
誤解３：
「採用ができないのは景気のせい」
→ 求職者は常に求人を比較しており、“会社の魅力”が数値化されて見られています。
■④ 【失敗するとこうなる】
- 退職→残業増→疲弊→二次退職が一気に連鎖
- SNS・口コミで「劣悪」と出回り採用不能に
- 採用広告に毎月数十万使っても応募ゼロ
- 社長が現場復帰 → 経営が不在 → 売上が急落
- 最終的に受注停止・事業縮小から倒産へ…
“人”の問題は、放置すると必ず会社の根幹を折ります。
会社が今すぐ準備すること
■① 値上げできる価値づくり
- 素材・工程・こだわりを“可視化”する
- 接客・説明を強化し納得感を高める
- ストーリーで差別化する
価値が伝われば、価格は必ず上げられます。
■② 社員を巻き込んだ利益改善
- 「利益＝給与・賞与の源泉」を説明
- 値引き禁止のルール化
- 原価意識の徹底
社員の行動が“利益方向”へ揃い始めます。
■③ 口コミ × 接客強化
- 作業後に必ず満足度を確認
- 良い評価を得たら口コミを依頼
- 評価の蓄積 → 価格競争から脱却
口コミは“最強の採用ツール”にもなります。
■④ 会社としてのチェックリスト
以下に1つでも該当したら、構造改善が必要です。
- ここ1年で退職者が出た
- 採用広告を出しても応募が少ない
- 値上げを3年以上していない
- 社長が現場に戻る時間が増えている
- 利益率が年々下がっている
- 「会社の魅力」を説明できない
該当数が多いほど倒産リスクが高まります。
よくある質問
Q1：値上げは本当にしても大丈夫？
A：正しい手順で説明すれば、大半の顧客は離れません。
Q2：採用はお金をかければ改善する？
A：広告費よりも“会社の魅力”を整えるほうが効果が大きいです。
Q3：社員が辞める理由を聞いても本音が出ない
A：退職理由は建前が多く、真因は“会社の仕組み”にあることが一般的です。
まとめ
人手不足倒産は“運”ではありません。
価格転嫁できない構造 × 魅力不足 × 退職連鎖
この3つが揃ったとき、会社は静かに崩れます。
しかし逆に言えば、
- 価値づくり
- 利益構造改善
- 魅力の可視化
を行えば、どの会社でも再生できます。
ロームが提供できるサポート
ロームでは、
「人手不足でも勝ち残る、魅力ある会社づくり」
をテーマに、以下を“社長が丸投げできる形”で支援しています。
- 人手不足倒産を回避するための要点整理
- 社内向け説明資料の作成
- 就業規則の改訂（離職防止・採用強化）
- 組織づくりの仕組み化
- 社長の負担を最小化した実務設計
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