話すのと聴くの、どちらが好きですか?

清々しい陽気です。 こんな日は、いいことがありそうな気がします。 皆様、 いかがお過ごしですか?

話、好きだから…

私=話好きデス! 聴くより、 話すのが断然、好き! あなたは、 話すのと、聴くのと ドチラが好きですか?

引かれることも、しばしば

こんな私ですから、 基本的な営業スタイルは、 マシンガン・トーク! お客様にとって、 お得な情報や リスク低減策を 提案する営業です。 提案するのが多くって 一度に大量の提案をして、 引かれることも、多々ありました(汗) 反省しています。

実は、ちょっと大人しい営業が…

ところで、 人事考課表の作成を依頼されて 時々、トップ営業マンから ヒアリングをします。 あなたは、 トップ営業マンって言うと、 どんな方を想像しますか? チョット不思議なんですが、 実は、 大人しいタイプが多いです。 ~~~ もちろん、 社交的で話好きの方もいますが… 意外と、 一見、目立たない方が多い。 トツトツと、 間を取って話す方が多いのです。 立て板に水タイプの方は少ない。

お客様の話をシッカリ聴く  

大人しいタイプのトップ営業に 共通する行動は、 お客様の話をとにかく聴くことです。 そして、 お客様の望み、課題に沿った提案を しています。

「NO」と言えないセールストーク

   一方で、 お客様の疑問、質問を事前に察知して 「NO」と言えない会話をする トップ営業マンもいます。 舌をまく、名人芸です。 とにかくスゴイ。

神がかった説得力を誇る「社長」

   他には、 言葉に魂がこもる! 神がかった説得力を持つ営業もいます。 多くは、社長です。 自社の商品に惚れ込む力が 信じられない説得力を持ちます。 本当にスゴイ。 思わず買ってしまいます。

短期間で身につく営業手法は?

   いろんなタイプのトップ営業マンを見て 感じるのは、 短期間で身につくのは… どの手法だろうか? それは、 お客様の話を聴くタイプの営業です。 聴くタイプの営業ノウハウで 「最強の手法」を探して出会ったのが 「質問型営業」です。

聴く前に、質問する

   聴きたいことを質問すれば、 お客様は、自然と答えてしまいます。 目からウロコのノウハウです。

顧問先500社 突破記念!

  顧問先が500社を超えました。 正社員の仕事がないと悩んでいたときは わずか150社でした。 顧問先、 金融機関、 税理士、 商工会議所、 商工会、 中央会、 などの皆様、 本当にありがとうございます。 たくさんのお客様を ご紹介頂き感謝いたします。

日本一のセールスコーチを招聘 

「質問型営業」を開発した 青木毅先生をお招きいたしました。 青木先生は、 3万人の営業マンの人生を変えた セールス・コーチングの第一人者です。 人気のポッドキャストは 1万ダウンロードを誇ります。 初回、 5月14日は、社長さま限定で 社長のための営業力講座 として開催します。 質問型営業の青木毅先生 【日程】 5月14日(月)13:40~16:30        【社長さま限定】         5月21日(月)13:40~16:30 6月 5日(火)13:40~16:30 ※内容は基本的に同じ 【場所】  コングレスセンター  (浜松市中区板屋町111-1) 【受講料】  顧問先 無料  (顧問先以外 18,000円) 添付ファイルを印刷して 053-444-4601まで FAXでお申込み下さい!

青木毅 先生のご紹介 

トヨタ、 大阪ガス、 生協などの 営業マンが実践! 上場企業から中小企業に至るまで、 3万人を超える営業支援を行った セールスコーチングの第一人者。 ・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる 『質問型営業(R)』を構築。 【主な著書】 ・なぜ、相手の話を「聞く」だけで  営業がうまくいくのか? ・ビジネスリーダーの「質問力」  ―最前線で差がつく加速交渉術 ・説得・説明なしでも売れる!     「質問型営業」のしかけ ・「3つの言葉」だけで    売上が伸びる質問型営業 その他 約10冊 【ポッドキャスト】 http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/ 質問型営業セミナーの申込書はこちらをクリック

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