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『営業』のいらない仕組みとは?!

2018年03月07日

最近の暖かさに油断していました。
今日は真冬に逆戻りしたような寒さです。

それでは、昨日の続きをお話しします。

「営業」の増員が難しい理由 

営業を採用したいけど、
うまく行かない…

多くの場合、
営業の採用で、
頭を悩ますことになってしまいます。

その理由は、2つあります。

一つは、優秀な「営業」は、
簡単に見つからないからです。

もう一つは、
「営業」の仕組みがないからです。

優秀な経験者は、転職しない! 

 

優秀な営業は、
会社が手放しません。

成績の良い営業は、
余程の理由が無い限り、
転職しようと思いません。

だから、
成績の良い営業を
簡単に雇うことはできません。

普通に考えれば、当たり前です。

「営業」の仕組みがない 

 

簡単に優秀な「営業」は雇えません。

ココで、2つの選択があります。

一つは、
・「営業」を育てる。

もう一つは、
・「営業」がいらない仕組みをつくる。

お奨めは、
「営業」がいらない仕組みをつくるです。

「営業」がいらない仕組みとは? 

 

営業がいらない仕組み作りには、
2つあります。

一つは、
・チラシ
・ホームページ
・小冊子
・ニュースレター
・メルマガ
・ダイレクトメール
など、
「紙」やウェブの「営業」を利用する
ことです。

もう一つは、
口コミと紹介が生まれる「仕組み」を
作ることです。

その最初の一歩は… 

「営業」の仕方を変えることです。

その最初の一歩が、
お客様に買って頂いた「理由」を
質問することなんです。

【明日に続く】

顧問先500社 突破記念! 

顧問先が500社を超えました。

正社員の仕事がないと
悩んでいたときは
わずか150社でした。

顧問先、
金融機関、
税理士、
商工会議所、
商工会、
中央会、
などの皆様、
本当にありがとうございます。

たくさんのお客様を
ご紹介頂き感謝いたします。

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「質問型営業」を開発した
青木毅先生をお招きいたしました。

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3万人の営業マンの人生を変えた
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初回、
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質問型営業の青木毅先生

【日程】
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       【社長さま限定】        

5月21日(月)13:40~16:30

6月 5日(火)13:40~16:30

※内容は基本的に同じ

【場所】
 コングレスセンター
 (浜松市中区板屋町111-1)

【受講料】
 顧問先 無料
 (顧問先以外 18,000円)

申込書を印刷して
053-444-4601まで
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『質問型営業(R)』を構築。

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