社会保険労務士法人 ロームのお役立ち情報

2016.11.29

産業別最賃 と バーバリーに隠された戦略

寒い日が続きます。 11月24日、東京は大雪でした。 バーバリーのコートを着込み、 浜松を出ました。 太って、ボタンをはめられない。 寒かった(笑) ところで、産業別最低賃金が決定、 12月29日から施行されます。 強まる賃上げ圧力を 価格に転嫁できないと厳しいですね。

高くても買うものは?

高くても買うものは何ですか?    自動車、洋服、食べ物、旅行、エステ  素敵な体験? 僕は、バーバリーです。 あこがれの叔父が、 真冬にバーバリーのコートを着ていました。 脱いだとき、裏地のチェック柄がお洒落で、 好きになりました。

三陽商会は成功モデル

日本のバーバリーは、三陽商会が独占ライセンスを取得し、 年商1000億円に成長した成功モデルでした。 成功要因は、 20~30代の若者をターゲットに、 バーバリーチェックを細身でお洒落にアレンジし 低価格帯で販売していたからです。 イギリスで20万、30万するトレンチコートが お洒落になって、約10万円と低価格で 販売していました。 しかし、アジアに富裕層が増えると、 若者や中間層も購入できる日本の低価格モデルが 邪魔になってきました。

価格と粗利益

200,000円(原価40,000円)の商品を 100,000円でライセンス販売すると  売価    原価    個数 (200,000円-40,000円)×100=16,000,000円 売価  ライセンス料 個数 100,000円×10% ×1600=16,000,000円 16分の1でもOK。

バーバリーの高級化戦略!

バーバリーの英国本社は、 富裕層をターゲットに絞り込み、 ブランドを維持し、高級化させることを決断。 1000億円の売上げを捨て、直営販売に切り替える決断をしました。 私は、総粗利額(価格-変動費)×数量を意識した バーバリーの意思決定はスゴイと思います。 あなたは、どう感じますか?

三陽商会は…

実は… 叔父の愛した、本物のトレンチコートではなく、 三陽商会が若者向けに開発した バーバリー・ブラックレーベルが好きなんです。 ちょっと細く見えるからです(笑) 絞ったウエストラインとストレッチ素材の 組み合わせが絶妙で、楽に着られます。 契約解除された三陽商会は、経営危機に瀕し、 リストラも実施しました。

マーケティングしていない…三陽商会

私は、三陽商会の大ファンで、 自称、「上顧客」ですが… 長年購入していますが、 購入した理由を一度たりとも 聴かれたことがありません。 お客様が、購入している理由、 感じている価値をとらえて、 ブランド価値を上げて、 経営危機を脱して欲しいと願っています。 頑張れ 三陽商会! 頑張れ ニッポン! ところで、あなたの会社は、 購入している理由、嗜好などを どうやってリサーチしていますか?
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