コートを羽織りたくなる寒さになりました。
体調を崩されることのないよう、
どうぞご自愛ください。ドミノピザのUSP
『熱々のピザを３０分以内にお届けします。
間に合わなければ、代金は頂きません。』 ドミノピザの強みは、
「熱々のピザがスグに食べられる」です！ しかし、
「間に合わなければ、代金は頂きません」
が無かったら…どうでしょうか？ つまり、 「熱々のピザを３０分以内にお届けします。」 だけだったら… 注文したくなりますか？ あなたの記憶に残って、
家でお腹が空いたとき、
いの一番にドミノピザが
浮かぶでしょうか？ 私は、多分、浮かばないと思います。ＵＳＰとは？
U…ユニーク → 他社と違う
S…セリング → 売れる
P…プロポジション→ メリットの提案 他社と違う独特の
「売れる」
メリットの提案という意味です。 ココで大切なのが、
「売る」ので無く、
お客様が、
「買ってしまう」
メリットの提案というです。 つまり、
提案の仕方に、
コツがあるのでは…？メリットの提案=オファー
マーケティングでは
メリットの提案を「オファー」と
言います。 「間に合わなければ、代金は頂きません。」 つまり、オファーを強くしているのです。 ロームの場合は… 『私に1時間下さい。
助成金150万もらえるか判断します。 もし、
提案出来なかったら
迷惑料一万円を払います。』 後半が
オファーが強いドミノピザのパクリです。 オファーのコツは、
思いっきりお得な提案をすることです。 こんなこと、提案して良いの〜？ 不安になる位
強烈な提案が良いです。 あなたの会社では？
どんな強い提案ができますか？ ・ ・ ・ 
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