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質問型営業の効果を実感して

2018年05月10日

ほのかな甘みを感じる新茶の季節と
なりました。

皆様、
もう新茶はいただきましたか?

税理士さんを紹介して

社 長:先生、良い税理士を紹介して下さい。

私 :ハイ!喜んで、紹介させて頂きます。
ところで、どうしてですか?

社 長 :実は、急に…

私 :それは大変ですね。
 ところで、
 税理士先生にどんなことを期待しますか?

社 長 :それは…

私 :なるほど!
どうして、そう思います?

社 長:実は、
  これから◯◯に、
   モット力を入れて見ようと。
 そのために……のタイプの先生が
   良いかな…

私 :そうなんですね。良く解ります。
 その他、どんなことを望みますか?

社 長:……
 先生と話していると、
 自分が望んでいることがハッキリしてきた♪
 コレ、あれ??

私 :えっ??

社長 :この前、送って来てくれた本?
質問型???

質問を通じて、希望を明確に! 

 
さすが、鋭い!

勉強熱心な社長…だ。

読んでくれていたんだ。

私 :ありがとうございます。
実は、そうなんです。

社長:なるほどね。

私 :えっ?

社長:効果が実感できたから…

サービスでは…

私は、
助成金・人材育成などのサービスでは
圧倒的な差別化を実現しているのに…

正直、伸び悩んでいました。

全国の当初予算の数%を占める
圧倒的な実績を何回もあげていても…

調査で、監督官から褒められても…

リーダーシップ研修でお客様から
感謝して頂いても…

サービスで差別しても、
アドバイスの質をみがいても…

伸び悩んでいました…

良い商品でも、買って頂けなければ 

いくら良いサービスでも、
買って頂けなければ、
お客様のお役に立つことはできません。

キチンと買って頂くことが、
お客様の問題を解決するお手伝いなんです。

視点を変えて見ると、
「売る」は、
お客様のお役立ちの「始まり」です。

でも、
営業に自信が無いと…
そんな「思い」には、なれません。

私も、悶々と悩んでいました。

そんな中で、出会ったのが… 

 
ある事情で、
急にお客様を増やさなければ
ならない事情にありました。

それは、
5名のパートさんから、正社員になりたいと
申し出があったからです。

営業力を一気にあげる必要がある中で、
谷島屋書店で本を片っ端から読んで
見つけた手法が「質問型営業」です。

質問型営業って

「質問型営業」は、
青木毅さんが開発した営業ノウハウ。

「質問型営業」は、
「売る」営業から、

「買って頂く」営業に

変える画期的な手法です。

あなたは…? 

あなたは、
自分が思った通りに行動したいですか?

それとも、
他人から、指図されて行動したいですか?

私は、自分のコトは自分で決めたい!

そのために、
自分が「何を望んでいるか」を
ハッキリさせたいです。

自分のことは、自分で決めたい。

売られるのは嫌い!

「売られる」のは嫌い!

でも、

「買う」のは好き!

だから、
営業は「売る」のではなく、
質問をしながら、「買って頂く」。

喜んで買って頂ける体験を
たくさんすると…
営業が喜びに感じてしまう。

そんな素晴らしい体験が生まれます。

あなたは、いかがですか?

当初60名位を想定していました…

とても大好評のセミナーです!

人数を確定するために、
お申し込みを、今週末で打ち切らせて
頂きます。

【申込み締切 5月11日】

残席は次の通りです。
早い者勝ちです。

5/14:残席 4名/定員60名
5/21:残席 3名/定員80名
6/5 :残席18名/定員80名

しかも、
参加者限定で、
秘密の………をお付けします。

秘密の【特典】は、
当日のお楽しみに…

あっ!コレが欲しかった!
というプレゼントです。

日本一のセールスコーチを招聘 

「質問型営業」を開発した
青木毅先生をお招きいたしました。

青木先生は、
3万人の営業マンの人生を変えた
セールス・コーチングの第一人者です。

人気のポッドキャストは
1万ダウンロードを誇ります。

初回、
5月14日は、社長さま限定で
社長のための営業力講座
として開催します。

質問型営業の青木毅先生

【日程】
5月14日(月)13:40~16:30
     【社長さま限定】        

5月21日(月)13:40~16:30

6月 5日(火)13:40~16:30

※内容は基本的に同じ

【場所】
 コングレスセンター
 (浜松市中区板屋町111-1)

【受講料】
 顧問先 無料
 (顧問先以外 18,000円)

添付ファイルを印刷して
053-444-4601まで
FAXでお申込み下さい!

青木毅 先生のご紹介 

トヨタ、
大阪ガス、
生協などの
営業マンが実践!

上場企業から中小企業に至るまで、
3万人を超える営業支援を行った
セールスコーチングの第一人者。

・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる
『質問型営業(R)』を構築。

【主な著書】

・なぜ、相手の話を「聞く」だけで
 営業がうまくいくのか?

・ビジネスリーダーの「質問力」
 ―最前線で差がつく加速交渉術

・説得・説明なしでも売れる!
    「質問型営業」のしかけ

・「3つの言葉」だけで
   売上が伸びる質問型営業

その他 約10冊

【ポッドキャスト】
http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/

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