助成金・給与計算・業績アップサポートなら、浜松市の社会保険労務士法人ローム

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経費と粗利のバランス

2018年03月06日

雨上がりの今日は、花粉がたくさん
飛ぶようです。
どうぞ、お気をつけくださいませ。

「粗利」は、増えたんです

私 :最近、値入はどうですか?
   改善しましたか?

社長:お陰さまで
   実は、見積書に…
   月に20万円位は粗利が
   アップしています。    

私 :スゴイじゃないですか!

社長:案外、いけるものですね。

私 :ところで、新しいお客様は…

社長:そっちの方は…

私 :どんな営業されているのですか?

社長:あんまり…

私 :そうなんですか。
   大変ですね。

社長:実は、営業を増やそうかと…
 

「営業」を増やすと…

目の前の仕事が忙しくって
新規営業の時間がとれない
社長さまが増えています。

すると…

コレはいかん!
営業を採用したい。

嬉しい報告だけど…

実は…
結構はまるパターンなんです。

もちろん、
計画的に「営業」を教育でき、
勝ちパターンがある会社は
大丈夫なんですが…

多くの場合…
うまく行かないケースが多いんです。

営業の採用で、
頭を悩ますことになってしまいます。

その理由は、2つあります。

一つは、優秀な「営業」は、
簡単に見つからないからです。

もう一つは、
「営業」の仕組みがないからです。

そして、
営業成績が上がらない中で、
資金繰りが悪化し、
苦労して見つけた「営業」に
やめて頂くことが
良くあります。

ビジネスで「最もお金」が掛かること

皆様!
ちょっと、想像して下さい。

これから、
新しいお客様を獲得するのに、
どんなことをしますか?

・飛び込み営業
・テレアポ
・紹介営業
・折込チラシ
・ホームページ
・フェイスブック広告
・ダイレクトメール

いずれにしても
新規営業は、
手間ヒマとお金が掛かります。

一人のお客様を増やすのに、
いくらお金が掛かりますか?

営業に掛かる費用

例えば、
「営業」の年収が400万円だとします。

・給与賞与  400万円
・社会保険料 64万円(16%)
・携帯電話  12万円(月1万)
・営業車両  72万円
  (自動車リース3万、ガソリン1.5万、
   諸経費1.5万円)
  合計   548万円  
 
年    年間所定
548万円÷ 12ヶ月 ≒ 46万円

新人の「営業」一人で
月に46万円位は必要です。

新人の「営業」が獲得できる
お客様の件数と
「1年の粗利益」

当面の資金繰りは、回るのか?

こんなことを考えて
「営業」は増員しないと、
困ったことになる場合が多いです。

【明日に続く】

顧問先500社 突破記念!

 

顧問先が500社を超えました。

正社員の仕事がないと
悩んでいたときは
わずか150社でした。

顧問先、
金融機関、
税理士、
商工会議所、
商工会、
中央会、
などの皆様、
本当にありがとうございます。

たくさんのお客様を
ご紹介頂き感謝いたします。

日本一のセールスコーチを招聘

 

「質問型営業」を開発した
青木毅先生をお招きいたしました。

青木先生は、
3万人の営業マンの人生を変えた
セールス・コーチングの第一人者です。

人気のポッドキャストは
1万ダウンロードを誇ります。

初回、
5月14日は、社長さま限定で
社長のための営業力講座
として開催します。

質問型営業の青木毅先生

【日程】
5月14日(月)13:40~16:30
       【社長さま限定】        

5月21日(月)13:40~16:30

6月 5日(火)13:40~16:30

※内容は基本的に同じ

【場所】
 コングレスセンター
 (浜松市中区板屋町111-1)

【受講料】
 顧問先 無料
 (顧問先以外 18,000円)

添付ファイルを印刷して
053-444-4601まで
FAXでお申込み下さい!

青木毅 先生のご紹介

 

トヨタ、
大阪ガス、
生協などの
営業マンが実践!

上場企業から中小企業に至るまで、
3万人を超える営業支援を行った
セールスコーチングの第一人者。

・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる
『質問型営業(R)』を構築。

【主な著書】

・なぜ、相手の話を「聞く」だけで
 営業がうまくいくのか?

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    「質問型営業」のしかけ

・「3つの言葉」だけで
   売上が伸びる質問型営業

その他 約10冊

【ポッドキャスト】
http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/

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