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産業別最賃 と バーバリーに隠された戦略

2016年11月29日

寒い日が続きます。
11月24日、東京は大雪でした。
バーバリーのコートを着込み、
浜松を出ました。

太って、ボタンをはめられない。
寒かった(笑)

ところで、産業別最低賃金が決定、
12月29日から施行されます。
強まる賃上げ圧力を
価格に転嫁できないと厳しいですね。

高くても買うものは?

高くても買うものは何ですか?
 
 自動車、洋服、食べ物、旅行、エステ
 素敵な体験?

僕は、バーバリーです。

あこがれの叔父が、
真冬にバーバリーのコートを着ていました。
脱いだとき、裏地のチェック柄がお洒落で、
好きになりました。

三陽商会は成功モデル

日本のバーバリーは、三陽商会が独占ライセンスを取得し、
年商1000億円に成長した成功モデルでした。

成功要因は、
20~30代の若者をターゲットに、
バーバリーチェックを細身でお洒落にアレンジし
低価格帯で販売していたからです。

イギリスで20万、30万するトレンチコートが
お洒落になって、約10万円と低価格で
販売していました。

しかし、アジアに富裕層が増えると、
若者や中間層も購入できる日本の低価格モデルが
邪魔になってきました。

価格と粗利益

200,000円(原価40,000円)の商品を
100,000円でライセンス販売すると

 売価    原価    個数
(200,000円-40,000円)×100=16,000,000円
売価  ライセンス料 個数
100,000円×10% ×1600=16,000,000円

16分の1でもOK。

バーバリーの高級化戦略!

バーバリーの英国本社は、
富裕層をターゲットに絞り込み、
ブランドを維持し、高級化させることを決断。
1000億円の売上げを捨て、直営販売に切り替える決断をしました。

私は、総粗利額(価格-変動費)×数量を意識した
バーバリーの意思決定はスゴイと思います。
あなたは、どう感じますか?

三陽商会は…

実は…
叔父の愛した、本物のトレンチコートではなく、
三陽商会が若者向けに開発した
バーバリー・ブラックレーベルが好きなんです。

ちょっと細く見えるからです(笑)

絞ったウエストラインとストレッチ素材の
組み合わせが絶妙で、楽に着られます。

契約解除された三陽商会は、経営危機に瀕し、
リストラも実施しました。

マーケティングしていない…三陽商会

私は、三陽商会の大ファンで、
自称、「上顧客」ですが…
長年購入していますが、
購入した理由を一度たりとも
聴かれたことがありません。

お客様が、購入している理由、
感じている価値をとらえて、
ブランド価値を上げて、
経営危機を脱して欲しいと願っています。

頑張れ 三陽商会!
頑張れ ニッポン!

ところで、あなたの会社は、
購入している理由、嗜好などを
どうやってリサーチしていますか?


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