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最強のセールストークとは

2018年05月08日

お花屋さんに、カーネーションが並ぶ
時季となりました。
もうすぐ母の日ですね。

皆様、
いかがお過ごしですか?

買うのが大好き! 

私は、買うのが大好きです。

でも、
売り込まれるのは、嫌い!

あなたは、いかがですか?

自分で買うのは、好きですよね。

特にデパ地下の惣菜売り場とか
大好きです。

これを100g、アレを100gなんて
ちょっとずつ買ってしまいます。

でも、
チョッと試食をしただけなのに、
「これは○○産で××円です。
いかがですか?」と
スグに売り込まれると、
スグに引いてしまいます。

売り込みに感じない接客は? 

店員:宮城県の○○です。
   チョッといかがですか?

【スグに試食を受け取ってしまう】

私 :はい。

店員:いかがですか?
   
私 :美味しいです。

店員:××産の○○を使っているんです。【黙る】

私 :【黙る、自然に】
   なるほど、だから美味しいんですね。

店員:違いがわかっていただけると嬉しい。
   お一つ、いかがですか?
  【黙る】

私 :はい!

見ればすでに両手に
一杯の商品が……

実は、この【黙る】がコツです。

『最強』のセールストークは? 

最強のセールストークは、「間」です。

つまり、『黙ること』です。

もちろん、ムッスリ黙ってはダメですよ♪

ニコニコしながら、『黙る』です。

これは、効きます。

相手が黙ると人は、自然に話し始めます。

・質問
 ↓
・だまる 【ニコニコ】
 ↓
・あいづち + 質問

この『黙る』が本当に重要なんです!

当初60名位を想定していました…

とても大好評のセミナーです!

人数を確定するために、
お申し込みを、今週末で打ち切らせて
頂きます。

【申込み締切 5月11日】

残席は次の通りです。
早い者勝ちです。

5/14:残席10名/定員60名
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青木毅先生をお招きいたしました。

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質問型営業の青木毅先生

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5月14日(月)13:40~16:30
     【社長さま限定】        

5月21日(月)13:40~16:30

6月 5日(火)13:40~16:30

※内容は基本的に同じ

【場所】
 コングレスセンター
 (浜松市中区板屋町111-1)

【受講料】
 顧問先 無料
 (顧問先以外 18,000円)

添付ファイルを印刷して
053-444-4601まで
FAXでお申込み下さい!

青木毅 先生のご紹介 

トヨタ、
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営業マンが実践!

上場企業から中小企業に至るまで、
3万人を超える営業支援を行った
セールスコーチングの第一人者。

・ 営業の「つらい」が「楽しい」に変わる
『質問型営業(R)』を構築。

【主な著書】

・なぜ、相手の話を「聞く」だけで
 営業がうまくいくのか?

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 ―最前線で差がつく加速交渉術

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    「質問型営業」のしかけ

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その他 約10冊

【ポッドキャスト】
http://kiwa-ec.co.jp/podcast/aoki/

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