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売上 VS 粗利 どっちが大事?

2017年09月13日

日が暮れるのが早くなり、夜が長くなりました。
虫の声が大きく響く秋の夜ですね。

売上 VS 粗利 どっちが大事?

社長は、売上の話が大好きです。

・目指せ!年商10億円!

・今年は年商1億円だったが、
 来年は2億円にしたい

あなたは、

売上 VS 粗利 では

どっちが大事ですか?

売上が多くなると…

売上が多くなると、儲かるように思えます。

本当に???

「売上が増える=儲かる」でしょうか?

大切なのは、粗利総額です。

20%安くすれば30%多く買うよ?

あなたは、機械を製造販売しています。

単 価 100万円×100台=1億円
材 料 費 50万円×100台=5,000万円
粗利総額         5,000万円 
固 定 費          4,000万円
経常利益         1,000万円

大口のお客様から

『20%安くしてくれるなら
 30%多く買うけど、どうする?』

と提案されたら、
あなたは、どうしますか?

私なら、
スグに「お願いします!」と
返事しちゃいそうですが…。

お客様からの「甘~い」誘惑?

残業20%増、固定費も5%アップ!

単  価 80万円×130台=1億400万円
材 料 費 50万円×130台=6,500万円
粗利総額         3,900万円  
固 定 費         4,020万円
経常利益         -120万円

なんと
1,000万円の黒字が
120万円の赤字になってしまいました。

逆に値上げをすると?

あなたは、
20%値上げをし、売上げが30%ダウン。

残業も20%減って、固定費も5%削減。

単  価 120万円×70台=8,400万円
材 料 費 50万円×70台=3,500万円
粗利総額         4,900万円 
固 定 費         3,760万円
経常利益         1,140万円

経常利益は、
粗利総額-固定費です。

ポイントは、粗利総額です。

どうやったら、
粗利総額が増えるのでしょうか?

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