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マーケティングの鍵!顧客を獲得できる「オファー」とは!?

2017年10月20日

コートを羽織りたくなる寒さになりました。
体調を崩されることのないよう、
どうぞご自愛ください。

ドミノピザのUSP

『熱々のピザを30分以内にお届けします。
 間に合わなければ、代金は頂きません。』

ドミノピザの強みは、
「熱々のピザがスグに食べられる」です!

しかし、
「間に合わなければ、代金は頂きません」
が無かったら…どうでしょうか?

つまり、

「熱々のピザを30分以内にお届けします。」

だけだったら…

注文したくなりますか?

あなたの記憶に残って、
家でお腹が空いたとき、
いの一番にドミノピザが
浮かぶでしょうか?

私は、多分、浮かばないと思います。

USPとは?

U…ユニーク  →  他社と違う
S…セリング  →  売れる
P…プロポジション→ メリットの提案

他社と違う独特の
「売れる」
メリットの提案という意味です。

ココで大切なのが、
「売る」ので無く、
お客様が、
「買ってしまう」
メリットの提案というです。

つまり、
提案の仕方に、
コツがあるのでは…?

メリットの提案=オファー

マーケティングでは
メリットの提案を「オファー」と
言います。

「間に合わなければ、代金は頂きません。」

つまり、オファーを強くしているのです。

ロームの場合は…

『私に1時間下さい。
 助成金150万もらえるか判断します。

 もし、
 提案出来なかったら
 迷惑料一万円を払います。』

後半が
オファーが強いドミノピザのパクリです。

オファーのコツは、
思いっきりお得な提案をすることです。

こんなこと、提案して良いの〜?

不安になる位
強烈な提案が良いです。

あなたの会社では?
どんな強い提案ができますか?


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