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ディズニーの魔法?

2016年09月13日

ディズニーのアイスショー
「アナと雪の女王」に行って来ました。
楽しかったです♪

スケートリンクがあるのにも関わらず、
満員の観客で、会場はちょっと暑く。

かき氷を売っていました。
可愛いブーツのかき氷、いくらだと思いますか?

2,000円です。

そんな高いもの、誰も買わない!!
ところが、20㍍を超える大行列

一番後ろに、娘がチャッカリ並んでおりました。

さすが、ディズニー! ハイP!

Pは、price(価格)

    

2,000円のかき氷! なぜ、飛ぶように売れるの??

 

 私が感じたのは…

 ・ 独占市場
 ・ 一番目立つ所に、設置! (原価が低く、利益が上がるモノをキチンと正面に)
 ・ ポップコーンを売っている → ノドが乾く!
 ・ 水物は、かき氷だけ!    …ドリンクを売っていない → ノドが渇けば かき氷
 ・ 高く売ろうとするマインドがある! 
 ・ 器が可愛い!
 ・ かき氷ではなく、→ アナの雪(SNOW) として売っている
・ 販売員に白人を数名含め、片言の日本語を飛び交わせ
          、アナの世界観を壊さないようにしている!

   

ディズニーの凄さは、「かき氷」にあった??? 

 

 東京ディズーランドの収益は、
 チケット販売より、商品販売と飲食販売が多いです。
  ・チケット収入      … 4割
  ・商品販売 と 飲食販売 … 6割

 つまり、ディズーランドは、夢と魔法の「ショッピングセンター」だったのです。
 施設的にも、アトラクション3割に対して、ショップ、レストラン7割と
まさにショッピングセンターなのです。

しかも、原価率は約3割で、高価格、高収益を実現しています。

   

ミッキーが魔法を掛けると、待ち時間さえも…♪

 

 アトラクション待ちの行列って、辛いですよね。
 特に夏場!

 行例の待ち時間を短くして欲しいというゲストのニーズで生まれたのが、
「ファストパス」です。

「ファストパス」は、1回発行すると、次が発行されるまで、
かなり時間がありますよね。

 その間、どうしていますか?
 来園直後は、元気に他のアトラクションに並びますが…
だんだん、 
 おみやげでも…買おう!
 ちょっとお腹が空いたから…何か食べよう!
 疲れたら…カフェで座ろう!

 ゲストが行列に並んでいると、売れないものが、「ファストパス」を発行すると
売れてしまう!!
 まさにマジック!

   

「お客のニーズ」を見つけ出し → 収益に変える 夢と魔法

 

 待ち時間を解消する仕組みを導入し、物販・飲食にお金を
使ってくれる仕組みを作り、客単価が上がるわけです。

 ディズーのハイP戦略は、スゴイですね。

   

ハイPを実現するために?

 

お客様にも感謝され、高価格、高収益が実現できたら、良いですよね。

・売上げを増やすと…本当に利益が増えると思いますか?
・経費を減らすと…本当に利益が増えると思いますか?
・製造原価を減らすと…本当の利益が増えると思いますか?

「あの社長の会社は、なぜ儲かっているのだろうか?」

利益を自然に上げている社長だけが、本能的に知っている
意外な秘密を理論的に解き明かした天才がいます。

マメジメントゲーム(MG)の開発者、西順一郎先生です。

良かったら、「利益が見える戦略MQ会計」をお読み下さい。
上の3つの答えが載っています。

楽しく知りたい方は、マネジメントゲームに参加して下さい。

   

次々と独占市場を作る出す マーケター

 

今回のマメジメントゲームの講師は、三浦宏樹 先生です。

三浦先生は、超音波で有名な、本多電子のサラリーマンです。

三浦先生は、超音波カッター・超音波霧化器などニッチ市場を
更にセグメントし、超ニッチな市場を次々に作り出し、
独占販売を実現しています。

最近は、つて無しで、フランスを初め、ヨーロッパに販路を
拡げています。

ちょっとした会話から、マーケティングのヒントが見つかる
と思います。
私自身も、2度コンサルを受けました。

三浦先生も参加する、懇親会にも是非ご参加下さい。

マネジメントゲーム 10月29日、30日

 

日時 10月29(土)、30日(日)
費用 25,000円(顧問先20,000円)
場所 ロームセミナールーム(浜松市南区三島町1605-1)

是非、お申し込み下さい。


専門家による無料相談実施中
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