さて、早速ですが、 昨日の『求人はマーケティング』の続きです。

友達の支援を･･･

社長：ちょっと、会って欲しい人がいるんだ。 私　：あ～はい。 社長：○○さんって言って、 　　　××をしているんだけど･･･。 私　：イイですよ。 お客様から、 友達の支援を、と 依頼されることが増えています。 私に期待されることは、 マーケティング的なアドバイスです。 「強み」を見つけて、 エッジが効いた「売り」を作る感じです。 この「売り」を作るのが楽しくなりました。

マーケティングで一番重要なこと

例えば、 ダイレクトメールや、 売れるホームページを作るときに 一番、時間を掛けることは何か ご存じですか？ 実は･･･ リサーチ（下調べ）なんです。 どんなことをリサーチするかというと、 ライバル（競合） 　・お客様　（マーケット） 　・商品　　（強み、弱み、使い方） 　・価格　 　・宣伝方法（メディア） 　・広告　　（メッセージ） 自社の商品 　・お客様　（マーケット、 　　　　　　　お客様の声、サクセスストーリー） 　・商品　　（強み、弱み、使い方、開発秘話） 　・価格　 　・宣伝方法（メディア） 　・広告　　（メッセージ） では、求人では･･･？

ライバルの求人情報のチェックを

・ハローワーク ・ジョブネット、リクナビなど ・求人誌、ドーモ、タウンワークなど を見て、 ・誰を対象にしているか？ ・ライバルの強み、弱みは？ ・給料は･･･？ ・広告のメッセージは？ さらに間接競合まで調べます。 ・同じ地域では･･･？

方法は具体的にあります･･･

明日は、 『刺さるメッセージ』を作るための リサーチの仕方についてお話しします。