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「価値」を伝えていますか?

2016年12月02日

毎日、寒いですね。

さて、あなたの人生で、
一番高い買い物は何ですか?

家の価格

僕は、「家」です。

家を買うとき、
コストパフォーマンスだけに注目すると、
かなり高いと思います。

また、コストだけに注目すると、家族構成に合わせて、
賃貸で生活した方が安いと感じてしまいます。

豊かな人生を送る空間

私たちが、家を買うのは、木材で作られた構造物でなく、
その「家」で過ごす
「豊かな人生」に価値を見付けるからでは
ないでしょうか?

より豊かな人生を送る空間を買うことが、
『家を買う』ことだと思います。

幸せな人生の価値は?

家を50年、60年と続く豊かな人生という
視点で捉え直すと、
あなたにとっての、
50年、60年と続く豊かな人生の価値、
価格はいくらでしょうか?

自分の豊かな人生に値段は付けられません。
プライスレスです。

家を「建物」として、買うのではなく、
「幸せで豊かな人生」と捉え直すと、
感じ方に違いはありませんか?

価値を説明できず…

20年以上も前から、固定残業の導入、
退職金の改革、企業年金の脱退・廃止の
提案をしていました。

価値を語れるコンサルタントは、
退職金改革を300~1000万円で受注します。

恥ずかしながら、私は
・未払い残業対策 0円(経済効果 数千万円)
・厚生年金基金 脱退0円(経済効果1億円超)
の価値を語れず、報酬0円で就業規則の改定と
一緒に行っていました。

進む!2極化

業績の2極化が進んでいます。
良い業績の会社は、ますます良くなる一方で
厳しい会社は、更に厳しくなっています。

インターネットで簡単に価格を比較できるので、
安く購入したいという傾向が強まりました。

正直、消費者としては私もそうです。

価値を伝える

適正な価格で販売するのは大変です。

適正な価格で買って頂くには、
商品・サービスの価値をお客様に理解して頂く必要があります。

ご紹介を頂いた先で

最近、ご紹介を頂いたお客様にご説明させて頂くと
・信じられない
・魔法のようだ
・今まで、どれだけ損していたか?
・まさか、ココまで違うのか?
と驚かれることが多くなり、
以前より、少しだけ価値を伝えることが
できる様になってきました。

あなたの商品・サービスは、
お客様にどんな価値・メリットを提供していますか?



上手に伝えることができますか?


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